Warum Selbstliebe der Schlüssel zu deinem Verkaufserfolg ist
In meinem letzten Blogartikel habe ich darüber gesprochen, dass es beim Verkaufen ohne Druck um Selbstliebe geht.
Lies dazu auch: Du bist die Botschaft - wie dein wahres Wesen zum Verkaufsmagnet wird
Wie findest du aber nun genau diese Selbstliebe?
Lass mich mit einem Vergleich aus meiner Zeit im Marketing beginnen. Ich habe viele Jahre lang Produkte vermarktet – zuerst in der Spirituosen- und später in der Lebensmittelbranche. Ich habe Menschen erklärt, warum sie mit meinem Produkt glücklicher und erfolgreicher sein sollten als mit dem Produkt der Konkurrenz. Doch ich hatte meine Probleme damit, weil es sich nicht authentisch angefühlt hat. Ich habe nicht verstanden, warum wir Produkte brauchen, um uns selbst aufzuwerten oder zu profilieren.
Und trotzdem hilft mir der Blick zurück heute zu verstehen, was die Elemente eines selbstliebenden Verkaufsprozesses sind.
Was einen selbstliebenden Verkaufsprozess wirklich ausmacht
Zwei wesentliche Elemente erfahren deine Kundinnen und Kunden, wenn sie dein Produkt kaufen oder deine Dienstleistung in Anspruch nehmen:
- Die Produktfeatures – also die sachlichen Merkmale und Unterscheidungen zwischen Produkt A und B.
- Die Erfahrung, die diese Merkmale beim Verwender oder der Verwenderin erzeugen.
Produktfeatures sprechen den Verstand an, das Erlebnis berührt die Emotion.
Für einen selbstliebenden Verkaufsprozess ist beides wichtig – doch entscheidend ist, wie tief du dein eigenes Angebot verstehst.
Was Staubsauger, Meditation und Massagen mit deinem Business zu tun haben
Beispiel 1: Staubsauger
Als ich meinen letzten Staubsauger gekauft habe, stand ich vor der Entscheidung Miele oder Dyson.
Der Unterschied? Miele arbeitet mit Staubsack, Dyson ohne.
Beide Hersteller haben gute Gründe für ihre Bauweise, beide erkennen die Vorzüge ihrer Lösung als stimmig.
Manchmal gibt es objektive Beweise, meist aber geht es um Werte und Glaubenssysteme:
Glaubst du daran, dass ein Staubsauger mit oder ohne Staubsack bessere Ergebnisse liefert? Welche Erfahrung machst du damit?
Beispiel 2: Meditation
Es gibt zahllose Anbieter und Formen von Meditation.
Die eine bringt dich in einen kohärenten Zustand des Energieflusses, die andere lässt dich tiefer in deinem Körper ankommen, die dritte entfesselt deine Manifestationskraft.
Das sind die Produktfeatures.
Doch entscheidend ist, welche Erfahrung du machst, wenn du die eine oder andere Meditation praktizierst.
Beispiel 3: Massage
Auch hier: unzählige Varianten, von der Heilmassage bis zur Lomi Lomi.
Produktfeatures sind die Art der Massage, Techniken, Dauer, Raumgestaltung.
Aber das eigentliche Erlebnis hängt von der Energie der Masseurin ab – von ihrer Art zu berühren, zu spüren, zu transformieren.
Und genau das lässt sich auf jedes Produkt und jede Dienstleistung übertragen.
Produktfeatures sind wichtig.
Noch wichtiger ist die Erfahrung, die du deinen Kundinnen und Kunden vermittelst.
So erkennst du deine Energie - und verkaufst aus Selbstverständnis statt aus Vergleich
Damit du in deinem eigenen Business einen stimmigen Verkaufsprozess gestalten kannst, ist es wesentlich, dass du beides kommunizieren kannst:
die Features und die Erfahrung.
Du darfst den Menschen – bewusst und unbewusst – auf der Verstandes- und der Gefühlsebene vermitteln, was sie bei dir bekommen. Es geht nicht darum, warum du besser bist als jemand anderer, sondern wer du bist und wie du mit deiner Energie bist.
Und genau hier beginnt Selbstliebe.
Du musst dich und dein Angebot lieben.
Damit du dein Angebot selbstliebend mitteilen kannst, ist es notwendig, dass du es so tief wie möglich verstehst – und weil dein Angebot immer von deiner Energie geprägt ist, darfst du dich selbst verstehen.
Denke an dein Angebot.
Verstehe, fühle, erkläre, nimm wahr, beschreibe, wie die Erfahrung für Menschen ist, wenn sie mit dir arbeiten.
Vergleiche im Kopf, aber bewerte nicht.
Es geht nicht um besser oder schlechter, sondern um anders als.
So wie es rote und blaue Autos gibt, gibt es leise und laute Energien. Das eine ist nicht besser als das andere – aber du darfst wissen, wie deins ist.
Je besser du dich verstehst, desto mehr wirst du dich schätzen.
Je mehr du dich liebst, desto leichter wirst du verkaufen.
Ich komme aus der Markenartikelindustrie – lange Zeit habe ich Kräuterliköre und Champagner vermarktet. Natürlich kann man hier mit Features arbeiten: 33 Kräuter vs. 38 Kräuter, unterschiedliche Gärmethoden. Doch entscheidend ist das Erlebnis, die Stimmung, das Gefühl, das transportiert wird, wenn jemand dein Produkt konsumiert oder dein Werk betrachtet.
In der Markenindustrie werden künstlich Features erschaffen. In deinem authentischen Business holst du etwas Echtes aus deiner Tiefe und teilst es. Du drückst dich aus – und deine Energie sorgt für Veränderung.
Verkaufen wird leicht, wenn du weißt, wer du bist
Meine Einladung an dich:
Erkenne dich selbst.
Verstehe dich.
Beschreibe dich.
Kenne deine Werte, deine Haltung, deine Energie.
Verstehe, warum Menschen genau zu dir kommen.
Frag sie, was sie an deinem Angebot angesprochen hat.
Bitte sie, dich zu beschreiben.
Gleiche ihre Sicht mit deiner ab – und ergründe dich tiefer.
Denn du bist der Mensch, der dich am besten verstehen kann.
Wenn du weißt, wer du bist, beginnst du zu lieben, was du bist – und wirst mutig, zu zeigen, was du bist.
Dann wird Verkaufen leicht.
Dann wird Erfolg zur Konsequenz.