So kannst du lustvoll und authentisch verkaufen – ohne dich zu verbiegen

„Lustvoll und authentisch verkaufen kann ich nicht. Ich kann überhaupt nicht verkaufen. Ich mag mich nicht anbiedern. Meine Kundinnen und Kunden müssen schon selbst auf mich aufmerksam werden.“

Diese und ähnliche Limitierungen erreichen mich in meinen Coachings regelmäßig. Klientinnen und Klienten kommen mit der Frage ins Reading: „Wie finde ich mehr Kundschaft?“

Heute möchte ich Klarheit in dieses angstbesetzte Thema bringen und dir zeigen, wie Verkaufen zu einem absolut lustvollen Akt für dich wird. Meine 5-Schritte-Empfehlung für dich:

Lustvoll und authentisch verkaufen Schritt 1:

Kenne deine Werte

In meiner jahrelangen Marketingtätigkeit habe ich gelernt, als Erstes konsequent zu fragen: Was braucht die Kundschaft? Welches Bedürfnis kann ich mit meinem Angebot erfüllen?

Heute als Unternehmensberaterin mit Intuition kläre ich mit meinen Coachees eine ganz andere erste bzw. zweite Frage:

• Wer bist du und was kannst und willst du geben?
• Was möchte von dir und durch dich zum Ausdruck gebracht werden?

Meistens beginnt die gemeinsame Arbeit damit, dass sich mein Gegenüber seine Werte bewusst machen darf. Die eigenen Werte sagen viel über deine Identität aus und sind meist auch ein wesentlicher Schlüssel für die Selbstfindung. (Wenn du für ein Unternehmen arbeitest, dann ergründe sowohl deine Werte als auch die des Unternehmens und finde Übereinstimmungen. So wird auch dein Verkaufen lustvoll und authentisch.)

Wenn du weißt, wer du bist, dann kannst du deine eigene Stimme finden. Und auch wenn niemand von uns ein Marktschreier werden braucht, sofern dies nicht in dir angelegt ist, so darfst du doch wissen, wer du bist und kannst so klar auftreten.

Lies dazu auch: Deine Selbstfindung oder die drei Schlüsselfaktoren, um bei dir selbst anzukommen

Lustvoll und authentisch verkaufen Schritt 2:

Wisse, wofür du stehst

Sobald du deine Werte kennst, kannst du sie mit deinem Angebot verknüpfen und die folgenden beiden Fragen für dich klären:

• Wofür stehst du ein?
• Was dürfen deine Klienten von dir erwarten?

Ein Beispiel aus meiner eigenen Praxis: Ich nutze Meditation für mich privat und beruflich. Das tun ganz viele andere Unternehmerinnen und Unternehmer auch. Meditation im Businesskontext ist vielfach gar keine Rarität mehr, sondern gehört in ihren unterschiedlich gelebten Praktiken zur Businessrealität dazu. Wie soll jede einzelne meditierende Unternehmerin, jeder einzelne meditierende Unternehmer hier also einen Unterschied in der breiten Coachingszene machen?

Den Unterschied macht weniger die Meditation als der Mensch, der dahinter steht. Wisse also, wofür du stehst! In meinem konkreten Fall: Ich stehe nicht für Meditation per se. Ich stehe für Meditation und Intuition als Werkzeug, um innere, emotionale und äußere, finanzielle Freiheit zu erlangen. Ich stehe nicht für Coachings. Aber ich stehe für eine intuitive und fachkundige Unterstützung beim Geschäftsaufbau – auch jenem mit Meditationen. Ich stehe dafür, dass du (fast) nichts anderes brauchst, um bei dir anzukommen als den Zugang zu deiner Intuition. Intuition ist mein Führungswerkzeug. Und dieses Werkzeug lehre ich in Seminaren und nutze es in meiner Beratungsdienstleistung.

Wofür du stehst und was du wie gibst, das macht den Unterschied! Kläre die nachfolgenden Fragen für dich:

• Wofür stehst du?
• Was dürfen deine Kunden von dir erwarten?
• Und was nicht?

Lustvoll und authentisch verkaufen Schritt 3:

Nutze deine Qualitäten

Nachdem du deine Werte mit deinem Angebot verknüpft hast, geht es nun darum, wie du das Ganze nach außen bringst. Hierfür ist es wichtig, deine Qualitäten und Talente zu kennen.

• Wie bist du als Mensch?
• Was kannst du gut?
• Was sind deine Wohlfühlstärken?

Achte beim Finden der Antworten ganz besonders auf die Eigenschaften, die dir selbstverständlich erscheinen. Genau das sind meist deine größten Stärken! Die Qualitäten, von denen du sagst: „So bin ich halt." Die Dinge, die dir ganz automatisch und mühelos von der Hand gehen. Lass dir deine Qualitäten gerne auch von deinen Freunden sagen oder in einem Reading lesen. Achte darauf, die Stärken zu finden, die in dir ein Wohlgefühl erzeugen!

Lies dazu auch mein Buch: Frag deine Intuition und du kennst deinen Weg

Genau so, wie du bist, darfst du dich zeigen!

Du hörst lieber zu, als dass du vor großem Publikum sprichst? Nutze diese Qualität und mach ein Kennenlernangebot, bei dem Menschen ihr Problemthema schildern können. Du sprichst lieber, als dass du schreibst? Mache kurze Videos anstelle von viel Text auf deiner Website.

Dadurch, dass du das von dir zeigst, was dir leicht fällt, ziehst du genau die Kunden an, die deine Art mögen und dich brauchen. Ein Gewinn für alle also.

Höre auf, das zu geben, was du glaubst, was von dir erwartet wird. Gib stattdessen das, was dir leicht von der Hand geht. Das, was dir Freude macht und dich nährt. Ansonsten wirst du Schmerzensgeld verdienen und kein Freudegeld. 

Lustvoll und authentisch verkaufen Schritt 4:

Erlaube deiner Kundschaft zu geben

Verkaufen hat nicht nur etwas mit dem zu tun, was du von dir nach außen gibst, sondern auch ganz viel damit, was du von deinen Kundinnen und Kunden zurücknimmst.

Halte die Balance!

Wenn du ganz du bist, dann bist du kraftvoll. Du kannst so dein Bestes geben. Das willst du auch. Ja, es ist richtig, dass deine Klientinnen und Klienten dir meist Geld als Ausgleich geben. Ganz oft wollen deine Kundinnen und Kunden aber noch viel mehr zurückgeben. Geld ist nur das äußere Mittel deiner Kundschaft, um für Balance zu sorgen. Doch auch deine Coachees wollen ihrer Freude und Dankbarkeit Ausdruck verleihen. Genau so, wie du es in deinen Angeboten ebenfalls getan hast. Du hast mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung kreiert. Du gibst deine Freude, deine Leidenschaft, deine Werte in dein Projekt. Nimm also den herzlichen Dank deiner Klientinnen und Klienten an. Erkenne ihre Freude, sammle ihre Komplimente, die sie dir neben Geld geben wollen. 

 Bleibe offen für das, was deine Kundinnen und Kunden dir geben wollen.

Lustvoll und authentisch verkaufen Schritt 5:

Folge deiner Freude

Dein Business kann nur dann florieren, wenn du Angebote hast, die dir entsprechen. Wenn du deine Werte kennst, weißt, wofür du stehst, deine Qualitäten nutzt, um dich zum Ausdruck zu bringen und die Freude und Dankbarkeit deiner Kundschaft annimmst, kann das lustvolle Verkaufen dennoch eine Hürde für dich darstellen. Dann nämlich, wenn dein Angebot nicht dir entspricht.

Wenn du etwas anbietest, weil man das braucht, weil Kunden es bei dir anfragen, weil du damit Geld verdienst – dann wirst du gleichzeitig eine Kraft in dir wirken haben, die verhindert, dass du wirklich erfüllt (und meist auch finanziell erfolgreich) bist.

Finde also heraus, was dir Spaß macht! Alles! Alles, was dir Freude macht! Erst die zweite Frage ist, wie du deine Freude zu Geld machen kannst.

Wenn die Frage nach dem, was dir Spaß macht, eine zu knifflige für dich ist, dann starte umgekehrt: Was magst du nicht machen?

Für mich in meiner beginnenden Selbstständigkeit war sehr schnell klar, dass ich keine PowerPoint-Präsentationen für Kundenpitches oder Unternehmensstrategien machen wollte. In meiner vorangehenden Tätigkeit als Managerin hatte ich mehr als genug PowerPoint-Präsentationen für Geschäftsführende und Vorstände gebastelt, um darin keinen Spaß mehr zu finden. Genau das durfte ich dann auch meinen Kundinnen und Kunden als Unternehmensberaterin vermitteln. Gleichzeitig fand ich so heraus, was mir wirklich Freude machte: mit Menschen an der Entwicklung ihrer Persönlichkeit und ihres Unternehmens arbeiten.

Fazit

Mit der Freude ist das so eine Sache: Je mehr Freude du in dein Leben holst, umso mehr Freude kommt in dein Leben. So banal wie logisch.

Folge also der Freude und tue mehr von den Dingen, die dir Spaß machen! Damit stärkst du dich ganz automatisch, wirst mutiger, zu dem zu stehen, was dich ausmacht. Und schon hat Verkaufen nichts mehr aufgesetztem Verhalten und unglaubwürdiger Rhetorik zu tun, sondern ist ein ganz natürlicher Ausdruck deines Wesens und ein lustvoller Akt.

Erzähle mir: Wie geht es dir beim Verkaufen und damit, dich mit deinen Qualitäten zu zeigen?